马上618了,不知道各位准备的如何,最近老司机也为了准备大促一直没时间写帖子,但是几年来习惯逛派代一段时间不来就感觉生活中缺点什么。

上一篇问答贴有朋友提问说直通车大部分都懂,但是做起来就是一头雾水,当然这是肯定的,大家要知道是直通车并不是理论知识足够就可以开好车的,我们无法保证每个车子都是随着我们预想计划去变化的,因为直通车本身就是随着车子的数据去调整。老司机也和很多商家都聊过,平时大家很喜欢问的就是:老司机你如果做这个车子,ROI可以做到多少?转化率可以做到多少?多久可以带动自然搜索?每次我都是很无奈,因为真正了解直通车的不会这样问,总之一句话,我们在没有操作的情况下无法去判断直通车的任何一个数据,这也是上面所说的车子不会随着你的计划走,你只能用最正确专业的操作去控制车子的变化。

全篇实操详解,保证你对直通车有个全面的认识。1

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跑题了,今天就拿两个案例来和大家简单介绍下当前直通车该怎么做。

大家都知道,在前年开始基本上我们把所有的产品都分为标品和非标品以及半标品。在自然搜索方面并没有这么麻烦,但是在直通车方面,两种区别的产品操作起来也是完全不一样的,下面就和大家挨个简单说一下。

标品

标品:类目同质化严重,类目通常流量比较小,而且产品定位比较明确。如果分不清的朋友最直接的办法就是搜索一下,你会发现标品的产品搜索关键词之后,展现出来的宝贝基本上都是一样的产品。那么买家就不会一页一页去对比产品,翻页购买,所以我们要卡位。也就是在直通车中,如果在推广当中你的词出价比较低,你会发现别说流量,展现都会很低,所以通常大家都会去卡位做,精选人群的效用在标品中就很低。

优势:标品的产品同质化严重,但是定位明确,只要产品和价格没问题,内功做好,通常做起来的周期会比非标品快很多,也就是开荒快。

缺点:花费高,不管是前期还是计划后期,就算后期托价也不会托的特别低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来比较费钱。

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首先大家先看这个店铺,汽车掸子,很明显的标品,定位也比较准确,而且基础销量都不错,之前是通过淘宝客做了一部分开车只是做的批量,像这样的标品产品,可以说只要价格没问题,基本上就要好做很多。

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说回来车子,通过后台我们可以看见主要推广关键词搜索指数都不算很大,经过观察几个词之后我们可以认定这是一个类目流量不算大的标品。

因为掌柜并不是土豪,日限额仅仅200元的情况下,所以我就没有选择太多的关键词,因为流量毕竟就那么多,如果词多并且卡位可能很快就下线,前期这种情况建议选择10个词以内。

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标品在选词期间,不要单单看系统推荐给你的数据,也不要单单看生意参谋里面的词,因为生意参谋给你的是自然流量是数据,并不一定在直通车里就是好的词,建议在选择每个词之后都看一下搜索指数。而选的词也尽量不要选择大词,一些特别的类目除外,如果这个类目就那么几个词也没办法,当然大部分的类目不会这样。这里词选择好之后,匹配问题最好根据你的类目情况来,如果说这个类目可以用的词很多,并且流量不算小,那么词就放在精准匹配下;如果说这个类目流量小,像案例这样的小类目,词就放在广泛匹配下,甚至后期一直放在广泛。

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而精选人群方面前期标品可以直接不用添加,因为刚才说了很多标品的类目流量并不大,如果经过人群再次精准之后可能会剩下很少的流量,买家搜索关键词就是已经有意向的,嫌弃麻烦或者不太懂的朋友可以前期直接不用做。这个店铺老司机是加了一些人群的,因为系统给的一些人群一般情况反应还是不错的,但是溢价尽量低一点,因为词本身我们就要在卡位状态,溢价就不要太高了。

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而在出价卡位这方面,很多朋友可能都不太理解卡位的意思,简单来说我们就是把产品固定卡在某个位置上,在词出价的旁边我们可以清楚的看见一个位置情况,但是受天猫APP还有其他一些影响这个位置只供你参考一下,最好还是自己搜索一下。前期的话建议不要去争取首条或者前三这样一个位置,一方面是因为花费比较大,而且首条前三的流量未必就是好的,前期只要有位置有流量就可以。

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创意方面是标品很关键的一个地方,老司机也在其他帖子说果很多遍,测图就是测标品的款。因为大家产品,价格都是基本相同的,那么如何吸引买家点击进来,就是看创意。一个正常标品的创意图点击率至少也得在8%以上。

而对于标品上分也通常快一点,因为图点击率通常比较高,而且产品定位比较精准,计划需要测试的比较少,不要太多时间测词测人群,在计划前期通常只要价格内功没问题投产就会比较不错,上分从而就简单了许多。

关于标品后期托价,建议大家不要盲目去托价,一定在计划权重稳定并且日限额可以提前下线之后在去关键词上降低出价,每次按照小程度的降低,降低出价的同时要观察宝贝位置,流量,点击率都有没有下降在去调整,每天不要频繁操作。因为标品比较需要卡位获得流量,所以大家不要奢望降低到很低。

标品操作注意方面总结一下:

1:日限额前期不要太高,可以做递增

2.词尽量前期选词精准一点的长尾词,15个以内(类目流量大精准匹配,类目流量小广泛匹配)

3.关键词卡位,建议最低也在11-15的位置上,不要依靠后台提示,自己搜索一下

4.人群溢价不要太高,20%以内。甚至前期可以不开。

5.创意图一定要测试好

6.日常调整,优增劣汰,根据数据反馈酌情调整。

非标品

非标品:非标品的类目牵扯太多了,最典型的就是女装男装服装的类目,大家很容易区分的就是搜索一个关键词,展现的产品五花八门没有相同的,也就是类目差异化大,同质化情况很小,除非同款。最明显的也是,非标品的产品通常转化还有点击率都不会太高,简单说就是可选择的比较多,现在买家也不是傻子,都知道货比三家去对比,能不能留下买家就看你的产品质量,性价比以及内功能不能吸引住了。

优点:非标品我们可以通过精选人群去筛检流量,对产品精准定位,而且非标品PPC不会想标品那么高,因为不需要卡位做,后期托价的程度也比较大。

缺点:市场太大,可对比性高,对产品要求比较高,需要在质量,性价比,内功等等方面优化好。

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因为店铺之前很长时间没有开车,但是好在产品在经过淘客铺垫了一些基础销量,但也是由于淘客的原因标签很乱,也是需要直通车纠正的一个地方。

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在初期建立计划选择几个词之后,我发现账户权重并不高,最高的9分,8分7分词居多,所以账户首先要做的就是上分做账户权重。 但是新车子各个地方都没有测试过,所以要先把计划测试一下,留下我们需要的词需要的人群在去做权重,这也是为了前期如果不测试就把分做上去,后期词人群都不合适在去测试,这样很大可能性导致分再次掉下去。

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非标品选词和标品就不一样了,因为标品人群不是主要做的,但是非标品需要,所以词不要选择的太少了,有很多人喜欢做计划选择三两个大词主推,那样也可以但是需要宝贝要一定好不然会亏的很惨。选词前期最基础的就是要符合产品属性,比如我们这款内裤是平角的,三角的词肯定就不能用。如果是品牌的东西,品牌词并且有一定搜索指数,那最好不过一定要加上。词建议前期批量选择一批20-30个,后期慢慢根据数据反馈筛选,放广泛匹配。至于出价的话根据你的分值来,如果你的质量得分都是7-8分,那么出价至少也在词的均价以上,如果说你的词分很好,那么可以稍微一点。如果没展现就去拉人群的溢价,一直拉到有展现为止,关键词的出价不要太高就好,因为下面我们要说的人群溢价本身不会太低,关键词如果出价要高的话PPC就恐怖了。

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精选人群是非标品里最重要的一个点,因为我们类目的特性就是同质化小,风格差异大,那么如何保证我们的引来的流量是我们需要的呢?单单关键词你肯定不能保证这一点,所以就有了精选人群。首先人群是建立在关键词之上的,建立人群一定先选词,没有词是没有人群的。

而像我们案例这款因为之前做了淘客导致标签很乱,精选人群也是帮助我们快速打标,拉取标签的一方面。人群的话前期没办法,只有测试。首先系统给的人群都还不错可以全部都添加上,溢价的话前期可以全部一样,我个人喜欢在60%-80%。

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但是其中的自定义人群才是最重要的,这是我们可以自己进行操作选择流量的一个方式。我们可以根据自己宝贝的属性去设定人群,老司机诊断过很多朋友店铺会发现很多的店铺甚至不去做自定义人群,不知道他们是不知道这个地方还是不会做。这里的人群主要分为人口和天气,天气的话很简单,像案例内裤这种产品就影响不是很大。

其次就是人口属性,分为了很多类目单价、年龄、性别、月消费,像母婴这种类目还会有婴儿年龄,前期的话因为不知道哪些人群效果好,可以全部加上测试一下。一般情况2级人群就可以,3级人群覆盖人群可能就要少很多,前期拆分去测试,后期在进行整合。像案例这种店铺,自定义男是首选,但是内裤对于哪个年龄都是有需要的,所以就可以男18以下,男18-24等等全部添加上,后期根据数据在去筛检。

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非标品创意方面也是挺重要的,这里没别的办法只有测试一个方法,前期多准备几张图轮播去测试,创意标题放一样,通常非标品点击率都不会特别高,像女装基本6%就算是高的,因为类目太大了。

说到点击率在啰嗦一下,很多人问点击率低怎么办,主要就是匹配方式,关键词,人群,图,地域,优化这些方面就可以。

后期主要的操作思路就是在计划测试之后,去做点击率投产转化把账户权重拉上来,然后尽量把流量都引到人群上,因为通过人群筛选后的流量会要比关键词直接来的流量准确很多,逐步拉大人群,这时候就保证了流量是精准的,只要你的产品质量没问题,价格合适转化是自然的,慢慢的产品转化的多了权重起来的,达到了平台给你分配流量的资格,自然流量就有了。

非标品操作注意步骤(这里只是说前期建计划步骤):

1.上分之前要先把计划测试完毕(词、人群、图)

2.关键词不要太少,前期批量多加,根据数据反馈筛选,必要时多添加几批筛选几次,匹配前期放广泛后期放精准

3.人群一定要测试好,不论系统给的还是自定义,人群是非标品的心脏。

4.关键词出价不要太高去卡位,根据自己质量得分去出价,没有展现可以拉人群的溢价,拉到有展现为止。

5.点击率不单单是图影响,非标品的人群是对点击率优化帮助很大的一方面。

其实不管标品还是非标品,直通车都是一个最直接有效率的引流工具,当然现在很多人把直通车看的太神话了,打造爆款带动店铺直通车是可以做得到,但并不是每个产品店铺都可以做得到,产品是最主要的一部分,但是抛出产品,店铺的内功以及操作的人都是尤其重要。

作者-A老司机玩车子