儿童摄影说定位于消费级商业摄影。/未来儿童摄影会出现重大的两极分化:大众消费级大型企业和小众艺术定制类中小机构。/要破局,必先聚力。/在经营模式方面,应该把传统的“引客户进来”较变为“技术输出去”。/为了激活市场潜力,需要重点研发产品的标准化和批量产的可能性,进一步降低成本,实现摄影产品快消化的较型。

2018年中国儿童摄影前景研究-淘宝摄影

中国儿童摄影行业目前处于爆发式增长期,整个行业迎来了前所未有的发展机遇。但是,中国的儿童摄影行业一直在跟随婚纱摄影的模式,长久以来没有很好的突破点。儿童摄影不同于婚纱摄影,有着自己的目标群体和独特的市场触角。结合对韩国、日本、美国等儿童摄影的调查研究,我们认为,中国的儿童摄影行业有其自身的文化特点,不应该盲目模仿外国同行的方式。对于中国儿童摄影行业的发展,我们应该有更深刻、更细化的认知,摸索出一套适用于中国市场的商业模型。

一、儿童摄影发展的新认知

儿童摄影应该定位于消费级商业摄影。以往,从业者喜欢把摄影提高到艺术的层面,过分解读摄影的艺术性,而忽略了其根本的商业价值,让行业发展严重失衡,大量的专业人员接受的培训更偏向艺术性。从商业角度来看,消费级的商业摄影和艺术类摄影之间有很大的矛盾。消费级的商业摄影更偏重于高效率,艺术类摄影则相反。两者的诉求不同,导致市场最终向两级分化。这个时候,企业和从业者必须做出取舍。

二、未来儿童摄影市场的两极分化

未来儿童摄影市场会出现最大的两极分化:大众消费级大型企业和小众艺术订制类中小机构。两极分化导致不同的生存策略出现。大型企业目前由于艺术性和订制化程度,竞争力相对较弱,其生存策略是把摄影行业和社会强需求行业嫁接,转型为影像服务商,构建基于儿童及其相关产业链的生态圈。而中小机构竞争将会更加白热化,存活下来的最终成为大型企业构建的生态圈的一环。从这个逻辑来分析,大型企业最终会肩负行业使命,完成行业整合,出现行业寡头。

三、大型企业的优势、劣势分析

大型企业的优势在于深耕市场多年,有很好的市场口碑和丰富稳定的资源,但劣势也在于规模太大,转型慢。如果继续按照传统摄影模式发展,需要大量重资产投入,这种模式已经不适用于飞速发展的现代社会需求。市场需求千变万化,若不能及时响应,最后可能被分散的中小型企业和工作室分掉大量市场份额,其领导地位会渐渐被削弱,不利于生态圈构建。

四、中小机构的优势、劣势分析

中小机构的优势在于其灵活性,能迅速响应市场需求,而且没有重大资产负债。但中小机构的劣势在于无法形成市场的主导地位,其业务承载力有限,不能满足大量市场份额要求,从商业角度来看很难给客户提供可信任并且持久的商业保障,客户的消费风险相对较大。

五、行业发展的瓶颈

目前,儿童摄影行业发展到了一个瓶颈期。其中一个瓶颈来自技术的滞后。传统的摄影行业面对高科技影像技术的冲击、无处不在的手机摄影、"父母是最好的摄影师"的观念影响,很多年轻父母对消费传统摄影的意愿越来越不强烈。从另一个方面分析,儿童摄影行业相比婚纱摄影行业,更快地回归到了摄影的本质——记录。客户对记录儿童成长的需求越来越大,从侧面说明了客户对艺术化的要求相对变低了,市场需求趋向以品质稳定为前提的便捷性。目前,稳定的品质是儿童摄影大型企业最大的一个挑战,由于从业人员众多,而且以全手工的生产方式为主,保证稳定的品质的诉求变得越来越明显和急迫,科技的革新迫在眉睫

另一个发展瓶颈来自于摄影行业生态圈过于封闭。从业人员对摄影的认知过于单一,潜意识里把摄影和相关产业独立开,或者把摄影当成主导行业,其实类似的想法都是有局限性的。摄影行业总的来说不能成为经济主导行业,而这个行业如果要壮大,反而需要转变角色定位,让摄影行业成为儿童产业链的入口之一和全程服务供应商,在助力经济主导行业的同时获得更大的经济价值。所以,儿童摄影行业必须要和社会强需求行业挂钩,比如教育产业、旅游产业等,形成一个完整的生态圈,才有可能发展壮大。

六、行业的破局

要破局,需要先补行业的短板。之前提到,行业的短板之一就是技术的严重滞后。一场技术革命是必要的,可以借用大数据分析、人工智能、云技术等新兴科技,加大行业技术的研发力度,鼓励企业做深层次的创新,并且把创新成果从企业成果上升到行业成果的新高度,最终形成行业标准,把整个行业凝聚在一起,抱团发展。要破局,必先聚力。

七、经营模式的转换

在经营模式方面,应该把传统的“引客户进来”转变为“技术输出去”。以前企业是把客户往影棚里吸引,现有的大量摄影产品都是基于影棚基础的。当企业规模越来越大的时候,影棚带来的资产负债也越来越大,企业越做越沉重,而且对于客户来说越来越不便利。而把~技术输出去”的方式更符合现代企业的轻资产化经营趋势,但是这种轻量化的经营对品质的稳定性要求很高,也就是说对专业人员的要求很高,对整个行业技术水平的要求也很高。想转变经营方式,需要先补企业短板。

八、市场潜力和开发空白

儿童摄影的特点是具有很长的时间线,但目前中国的儿童摄影行业都在抢占婴幼儿市场份额,相对忽略了大龄儿童的需求。中国父母对于大龄儿童的摄影需求也不高,更多地把重心放在了教育方面。大龄儿童市场容量还很大,企业在开发市场的时候应该订制针对性策略。

从业者应该清醒地认识到,摄影行业是一个劳动密集型弱需求行业,劳动密集型意味着行业经营成本很大,弱需求意味着消费群体有限,这两个因素决定了必须把摄影定位于一个高利润产业,才有可能很好的经营下去。这套老的经营逻辑随着全民摄影时代的到来已经不再适应现时的要求,摄影行业逐步具有类似快消品行业的特点,人们希望摄影越来越轻,高频次大批量的消费,特别是大龄儿童摄影市场,这个特点更明显。但是我们对人力资源的重度依赖很难实行标准化产品线,不能实现批量的生产。所以,为了激活市场潜力,需要重点研发产品的标准化和批量生产的可能性,进一步降低成本,实现摄影产品快消化的转型。
综上所述,儿童摄影行业目前面临市场转型,炎然前景比较乐观,但是从业者还有很多准备工作没有完成。我们应该从思想上、技术上全面改进、升级,发现行业痼疾,找到市场痛点,下决心进行一场行业革命,找到一条适应市场快速变化的商业模式,从而抢占先机,引领儿童摄影市场的未来。

(*本文选自中国人像摄影学会第十三届全国人像摄影行业理论峰会”获奖论文)
文/徐忠、涂波宇(同远摄影集团)